五金渠道新大陸 機遇？

一、家電下鄉拋磚引玉

    此次金融危機對我國實(shí)體經(jīng)濟的影響已經(jīng)顯現，風(fēng)批頭等不少行業(yè)的出口都不同程度受到影響，家電五金行業(yè)也不例外。國內生產(chǎn)企業(yè)只有立足國內，才可能熬過(guò)這個(gè)艱難的時(shí)期。而國內五金家電企業(yè)和專(zhuān)家認為，擴大國內市場(chǎng)是彌補企業(yè)因受危機影響出口受損的*為有效、*為直接的方法。隨著(zhù)三四級市場(chǎng)尤其是農村地區的收入水平正日益提高，消費觀(guān)念也正逐步轉變，住房條件也不斷改善，對各類(lèi)產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。而同時(shí)，中央政府不斷出臺惠農政策，其中“家電下鄉”政策，更是以直接補貼的方式為家電產(chǎn)品在農村地區的普及形成了巨大的推力。

    從明年2月1日起，將在國內**推廣家電下鄉政策。家電下鄉政策順應農民消費升級的新趨勢，并提供滿(mǎn)足農民需求的流通和售后服務(wù)。通過(guò)對農民購買(mǎi)納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財政補貼，來(lái)激活農民購買(mǎi)力，擴大農村消費。“家電下鄉”讓五金企業(yè)也看到了拓展新渠道的希望。“家電下鄉”這塊“金磚”的拋出，讓“五金工具下鄉”的可實(shí)施性變得更加讓人期待。農村市場(chǎng)，真是五金行業(yè)渠道的新大陸么？那么，誰(shuí)來(lái)做哥倫布？

    二、五金企業(yè)渠道**

    五金行業(yè)年終盛會(huì )“‘一大把’企業(yè)高峰論壇--中國五金企業(yè)渠道**論壇暨首都五金機電企業(yè)新年聯(lián)誼會(huì )”在北京朝陽(yáng)區永安東里甲三號第六俱樂(lè )部召開(kāi)。來(lái)自華北五金機電界的領(lǐng)軍人物、行業(yè)專(zhuān)家、相關(guān)政府領(lǐng)導、媒體人員等200余人共聚一堂，共商渠道**之道。

    據介紹，全球經(jīng)濟危機的來(lái)臨，觸動(dòng)了國內五金市場(chǎng)渠道**的神經(jīng)。曾經(jīng)以外貿為主體業(yè)務(wù)的五金企業(yè)面臨利潤縮水與發(fā)展轉型。外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)已成為中國五金行業(yè)08、09年的熱門(mén)話(huà)題。在增值稅改革方案等一系列國家政策的刺激下，09年已成為五金企業(yè)的國內渠道爭奪年。而“下鄉”無(wú)疑會(huì )成為大家*為關(guān)注的方向。農村消費市場(chǎng)的不斷擴大給我們提供了一個(gè)全新的思路。由于我國國內一二級市場(chǎng)發(fā)展已然處于相對飽和的狀態(tài)，消費結構也較為完善，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展較為成熟。相對于此，更多的三四級市場(chǎng)，也就是農村市場(chǎng)目前還處于成長(cháng)期階段，消費結構層次不齊，各類(lèi)產(chǎn)品的擁有率并不高。據權威估計，相比較一二級市場(chǎng)要滯后8年以上。而有些工具，又正式農村市場(chǎng)急需的，春種秋收的各種工具，也存在巨大的潛力。

    三、工具下鄉開(kāi)拓新天地

    很早我國就有過(guò)一項調查，十億人口中，有九億是農民。如今盡管這個(gè)數字已經(jīng)不再權威，但是也足見(jiàn)農村市場(chǎng)的龐大。隨著(zhù)國家對農村建設的重視，以及農村經(jīng)濟實(shí)力的增長(cháng)，不僅農村市場(chǎng)龐大，農民的購買(mǎi)能力也在不斷的增長(cháng)。此時(shí)，工具下鄉顯得更加貼近市場(chǎng)需求。如果五金企業(yè)此時(shí)將市場(chǎng)向農村開(kāi)放，也正是決策者高明所在。當大家在城市中的市場(chǎng)越來(lái)越難以立足之時(shí)，五金企業(yè)若憑借**遠矚的眼光，開(kāi)拓農村市場(chǎng)，才會(huì )在這場(chǎng)危機逆流前行。

    相信適合農村市場(chǎng)的五金工具此番也必將有大的作為，五金行業(yè)借鑒家電行業(yè)的家電下鄉的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)拓新的消費市場(chǎng)。根據五金行業(yè)的特點(diǎn)，開(kāi)拓出新的消費市場(chǎng)，比如說(shuō)農村基礎設施的建設必然會(huì )加大建筑五金的使用率。面對國內相關(guān)的拉動(dòng)內需的一些政策，五金企業(yè)應該建立一些新的消費市場(chǎng)。五金企業(yè)要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在**城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時(shí)不放棄中心城市的示范作用。這樣此次危機過(guò)后定能笑傲全球市場(chǎng)。